Améliorer ses relations B2B grâce à LinkedIn

 

Pourquoi s’inscrire sur LinkedIn ?

LinkedIn est le plus important réseau de professionnels au monde. Il s’agit d’un annuaire géant de CV.
LinkedIn

 

Je commence par quoi ?

L’objectif n’est pas de renseigner le plus d’informations possible mais d’être pertinent. Comme sur un CV, même principe. Si vous ne souhaitez pas qu’un possible recruteur tombe sur vous suite à une recherche “garde d’enfants”, mieux vaut ne pas le mettre. Il faut être efficace.
Pensez à toujours rester en accord avec ce que vous faites et souhaitez faire. Mettez une photo de vous, c’est un réseau 2.0, autrement dit, “social”. Si vous utilisez votre logo, vous perdez en naturel et humain.
Note : LinkedIn est très bon pour le référencement Google

Des campagnes publicitaires ?

Peut-être n’étiez-vous pas au courant : LinkedIn propose aux entreprises de créer des publicités.
Le système ressemble de près à celui de Facebook, il en existe 2 sortes :
– Pour promouvoir la page, la marque et le service.
– Pour promouvoir un post en particulier, lorsque que vous voulez mettre en avant un contenu en particulier.

Que puis-je faire sur ce réseau ?

Il s’agit d’un réseau social professionnel donc commentez, likez, utilisez la messagerie, bref, échangez.
Vous pouvez créer et rejoindre des groupes (généralement classés par thèmes) :
– Vous pouvez créer votre propre groupe sous le nom et le logo de votre marque, vous aurez ainsi votre propre communauté.
– Rejoindre des groupes qui sont dans votre secteur d’activité, pour partager avec des internautes ciblés, donner des nouvelles sur le secteur et parler de vous à des gens que ça intéresse.
L’objectif ici est d’entretenir et de faire grossir votre réseau de partenaires, de clients potentiels, et peut-être, de futurs collaborateurs.

Ah oui, je peux recruter ?

Bien sûr ! N’oubliez pas que LinkedIn est une CVthèque mondiale qui mets en relation les personnes par thématiques, secteurs d’activités et intérêts. Ainsi, vous êtes en contact avec des talents qui travaillent potentiellement dans le même domaine que vous.
Les utilisateurs de LinkeIn indiquent leurs objectifs de carrière ou proposent des offres, ils peuvent même être recommandés par d’autres utilisateurs.
LinkedIn a tout fait pour vous simplifier la tâche, jusqu’aux critères de recherches : personnes, entreprise, emploi,… Vous pouvez voir le profil complet, lui parler via messagerie.
Vous gagnez du temps et de l’argent que vous ne dépenserez pas dans une agence de recrutement.

Donc je peux nouer des partenariats ?

Quand nous parlions précédemment de développer vos réseaux professionnels, cela comprend également les partenariats. LinkedIn n’est pas réservé qu’au recrutement ; les entreprises qui souhaitent accroître leur notoriété et crédibilité y trouveront beaucoup d’avantages.

A quoi je dois faire attention ?

– Mettre une photo :
C’est une grave erreur de ne pas utiliser de photo. Selon Nicole Williams. « Votre profil a sept fois plus de chances d’être regardé si vous en mettez une. C’est comme pour une annonce immobilière: s’il n’y a pas de photo c’est que quelque chose cloche. »
Il s’agit de votre identité, les gens vous contacteront plus facilement en voyant votre photo.
– Utiliser la BONNE photo :
Évitez les photos personnelles où l’on vous voit avec votre animal ou un proche. Montrez que vous êtes pro et que vous ne mélangez pas deux mondes qui n’ont rien à voir ensemble. Évitez également les photos qui ne vous ressemblent pas, les photos trop anciennes ou avec une coupe de cheveux trop différente ne convient pas.
– Mettre des statuts :
Comme Twitter et Facebook, vous pouvez poster des statuts. Evitez cependant de raconter votre vie personnelle, mais n’hésitez pas à parler de votre vie professionnelle, vos réussites, votre progression, partagez vos travaux, vos articles… Vous pouvez également parler de votre boite, de vos collègues. Postez-en régulièrement, montrez que vous êtes actif.
– Prenez en compte les invitations par défaut :
Sur ce point, LinkedIn ne fonctionne pas comme Facebook et Twitter : la qualité d’abord ! Connectez-vous avec les personnes qui sont dans votre domaine et qui peuvent apporter un plus à votre profil et donc à vos opportunités de carrière.
Les employeurs peuvent même vous engager en ayant vu que vous connaissez du monde et donc que vous avez un certain poids.
– Régler les paramètres de confidentialité :
Tout ne doit pas être vu par tout le monde. Si vous changez de statut en mettant “à la recherche de nouvelles opportunités” et que vous êtes connecté à votre employeur sur ce réseau, ça risque de ne pas vraiment lui plaire. Vous pouvez modifier les paramètres et il vous est conseillé de le faire.
– Remplir le résumé :
Allez droit au but, annoncez vos objectifs de carrière. Il s’agit plus ou moins d’une lettre de motivation, il faut vous vendre, ou vendre votre marque. Mettre en avant uniquement ses diplômes est loin d’être suffisant. Cassez-vous un peu la tête pour donner envie aux gens d’être en contact avec vous.
– Ne pas supprimer d’anciens emplois ou du bénévolat :
Ne pas les mettre en avant est différent de les effacer. Même si vous avez changé de carrière, et que vos précédents emplois (ou job étudiant ou bénévolat) ne sont plus d’actualité et hors sujet, gardez-les. Il ne s’agit pas d’un CV réalisé pour un post précis, il s’agit de LinkedIn, et, plus vous en mettez, plus vous correspondrait aux critères des employeurs. Une expérience peut faire la différence.
– Rester actif :